高端医疗器械: 突围三甲医院,难?_上海晚成医疗器械有限公司

高端医疗器械: 突围三甲医院,难?

高端医疗器械: 突围三甲医院,难?

医疗网络7月1日,高性能磁共振成像系统(MRI)、X射线计算机断层扫描(CT)系统(以下简称CT),单台机器的价格通常在500万元以上,有的甚至高达2000万元,往往是现代许多医疗设备中最昂贵的。医院检查设备。过去,核磁共振和CT市场一直被“GPS”(通用电气、飞利浦、西门子)等制造商垄断。虽然国产替代进口的号角已经吹响了几年,但它仍然非常有限地能够挖掘大型医疗影像设备的三级“医院采购门”。

 一位负责龙润医疗的人,一家国内的医疗影像设备制造商,告诉每日经济新闻。他承认,过去,国内核磁共振(NMR)和CT制造商的人气很低。客户经常没有听说他们的品牌导致了营销困难。然而,随着国内高端医用成像设备性能的提高,近年来甚至接近进口产品的水平,一切都在变化。

除民营医院、私人体检机构和其他对设备价格敏感的用户外,对设备价格敏感的大部分用户选择国内设备。过去,“GPS”垄断的三级A类医院高端市场逐渐被医疗、朗润医疗、中软医疗等企业逐步突破。

突围不易:“三甲”医院里的新人

这些医院的进口国产核磁共振(NMR)和CT与进口设备具有相同的频率,并承担各种病人检查项目。事实上,在县级以下的许多医疗机构中,国内设备的使用更为频繁。

近年来,国内生产厂家在核磁共振方面取得了很大的进展。在1.5t的中端产品中(注:t为“特斯拉”,是磁场强度的单位),整体性能可以接近进口产品,甚至有些功能可以赶超进口产品,完全可以满足日常检验的需要。龙润医疗有限公司成立于2007年。它是国内最大的核磁共振和磁共振设备制造商之一。山东省是龙润医疗有限公司多年来深耕的地区。然而,真正突破“三级包围”还需要近两年的时间。山东省朗润医疗的“杰作”之一是山东省潍坊市临曲县一家二级公立医院的1.5T核磁共振项目,该项目于2017年中标。在此之前,医院的放射科有一台GE生产的3.0T核磁共振仪。

目前,在1000张病床的医院里,有两种医疗期器械设备保证所有医生在同一天完成对病人的核磁共振检查。医院放射科的一位专家承认,国产设备的价格具有优势,能够满足医院的临床需要。进口设备具有3.0T(比1.5T MRI更好的图像质量、更快的扫描速度和更先进的功能),可以进行更多的腹部和盆腔检查。

用一个不恰当的比喻来说,这就像国产汽车和进口车一样,可以驾驶,但一般进口汽车的性能更好,更有面子。”山东省朗润医疗公司的一位销售员告诉《每日经济新闻》。

在潍坊市辖的县级市寿光,三一公立医院还采购了兰润医疗服务公司的1.5T核磁共振成像(MRI),并将其部署在新的医院区域。今年上半年,三级甲等医院潍坊医学院附属医院购买了一台1.5T核磁共振仪,与两所医院的核磁共振仪相同。目前,山有三所甲等医院、一所三级医院和八所二级医院。进入山东省三级医院是龙润医药销售的突破口,但要在全国数千家三级医院站稳脚跟,还有很长的路要走。目前国内高端成像设备"大师兄"是美国医疗。

Langrun医疗相关来源承认,大型医疗设备的销售仍然依赖于当地销售的力量,南方一些地区的成熟市场很难打破,国内制造商在三级甲级医院中获得了一个突破。医院对检查设备非常谨慎,对选择国产设备也非常谨慎。行业协会和其他制造商披露的数据证实了国内大型医疗影像设备在三级医院的困境。根据《中国医疗器械杂志》,到2018年底,西门子、通用电气和飞利浦是中国核磁共振(MRI)市场总体拥有排名的前三名。同期,二级医院和三级医院均具有相同的MRI所有权等级。在CT所有权排名中,市场排名前三的医院也被“GPS”牢牢占据。

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